ココナラ 評判・デメリット｜3,000円で売れたら、手元に残るのは2,340円です

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スキルを売る副業を調べると、必ず名前が出てくるのがココナラです。評判を見ると「手数料が高い」と「売れるまでが長い」の二つがよく出てきます。でも、手数料が具体的にいくらなのかを、価格別に見た記事は少ない気がします。

そこで今回は、ココナラのデメリットを「手元に残るお金」に絞って整理します。先に結論を言うと、手数料は一律なので、価格が低いほど振込の手数料が重くなります。出品前に、ここだけ覚えて帰ってください。

手数料は販売額の22%｜まず基本の数字から

出品者が払う販売手数料は、通常のサービスで22%（税込）です（2026年10月時点）。サービス価格・有料オプション・おひねりのどれにもかかります。ビデオチャット形式だけは27.5%（税込）です。

フリマアプリの手数料に近い感覚です。ただし、売れる前は0円で、売れた分だけ引かれます。出品するだけでお金は減りません。

実際にいくら残るのか、価格別に計算しました。

※販売額に22%または27.5%をかけただけの単純計算です（2026年10月時点の料率）。振込手数料や税金は含めていません。

デメリット1｜振込手数料の情報が、サイトによって食い違います

ここ、意外と見落とします。売上を口座に振り込むときの手数料です。

調べてみると、「3,000円未満は160円、3,000円以上は無料」とする解説が複数ありました。一方で、「いまは金額に関係なく一律でかかる」と書いているところもあります。公式ブログに近い記事と、個人の解説記事とで、言っていることが違いました。

どれが最新なのか、わたしの調べでは確定できていません。なので、この記事では振込手数料の金額は「要確認」とします。出金前に、ココナラの公式ヘルプかマイページの振込申請画面で確認してください。

ただ、仮に160円かかるとしたら、1,000円のサービスは780円から160円を引いて620円です。手取りは約6割まで下がります。少額の売上を1件ずつ出金するより、ある程度ためてからまとめて申請するほうが安全な気がします。

デメリット2｜ほかの募集型と比べると、手数料は重めです

手数料を並べると、位置づけが見えてきます。3,000円の案件を例に、システム手数料だけで比べてみます。

※各社の公式案内にもとづく料率で計算（2026年10月時点）。クラウドワークスのタスク形式など、例外のある形式は含めていません。

3,000円だと差は最大で165円です。大した差ではないように見えます。ただ、10万円を超える案件になると、クラウドワークスは段階制で割合が下がります。ココナラは下がりません。詳しい境目はクラウドワークスとランサーズの手数料比較に書きました。ランサーズ側の手取りはランサーズ 評判・デメリットで、振込手数料込みで計算しています。

デメリット3｜売れるまで、収入はゼロです

ココナラは、お店を出して待つ型です。売れた分しかお金になりません。レジの前で待っているだけだと、お客さんは来ない気がします。

最初の1件は、プロフィールとサービスページの見せ方で変わります。手順はココナラの登録・プロフィール設定手順にまとめています。AI関連のサービスを出すなら、規約の線引きも先に確認しておいてください。ココナラのAI出品は禁止なのかと、規約違反・アカウント停止でよくある失敗が参考になります。

案件に自分から応募するほうが合いそうなら、ココナラとクラウドワークスのどっちが向いているかも読んでみてください。

向いている人・向いていない人

ここまでを踏まえた向き不向きは、こんな感じです。

• 向いている人：得意なことを自分で値付けして売りたい人／5,000円以上のサービスを作れる人／売上をためてまとめて出金できる人
• 向いていない人：1,000円前後のサービスを1件ずつ出金したい人／すぐ現金化したい人／売れるまでの空白期間が耐えられない人

まとめ

ココナラの販売手数料は22%で、3,000円のサービスなら手元に残るのは2,340円です。さらに振込手数料がかかる場合は、価格が低いほど手取りの割合が下がります。

料金や条件は変更されることがあります。登録・出品の前に、ココナラの公式サイトで最新の手数料と振込条件を確認してください。税金の扱いは人によって違うため、個別の判断は税務署や税理士にご相談ください。

※本記事はAIが公開情報をもとに作成した情報提供記事です。料金・条件は執筆時点のもので、最新の情報は公式サイトでご確認ください。